昔日总统国宴鸡，飞入寻常百姓家。在双十一当天，天猫商城的“清远鸡旗舰店”业绩娇人，上架的1000万只清远鸡被各地美食爱好者疯狂抢购一空，一天的销售额是8亿元人民币。

农产品都有一个现象，越是偏远的地方，环境越好，产品质量越天然越有保障，而且越便宜，造成农民的利润越低，打击农民种养积极性；然而越是在大城市，环境越糟糕，产品反而越贵，却恰恰没有很好的质量保障。“找不到、买不了、不敢吃。”成了农产品营销的三个困局，本地哥陈记强认为，传统农产品要走出农村走进城市还必需先解决流通、营销、信誉这几个痛点。

清远作为珠三角的后花园，山清水秀，物产丰富，是广东著名的商旅城市。而清远鸡，曾作为国宴用鸡，1972年2月21日周总理招待前美国总统尼克松访华时的钦点名鸡，以体型小、皮下和肌间脂肪发达、皮薄骨软而驰名中外。如今，马云“下乡”，又首选清远鸡作为农业电商的战略合作项目，其名气与价值可见一斑。

一天销售8亿元清远鸡本地哥陈记强用四化一心理论谈农村电商

清远鸡

当前我国农业处于由传统农业向现代农业转变的重要阶段，信息化成为了改造传统农业、促进现代农业发展的客观需要。信息技术越来越成为农业生产活动的基本资源和发展动力，面向农业和农村的信息服务模式不断创新，农业电商模式在农业革新应用中尤其突出。电子商务为农业生产经营活动注入新的活力，农业生产经营活动通过信息化手段可实现高速增长。

在培育现代流通方式和新型流通业态的基础上引入电商形态，将有助于减少层层流通环节，发展快捷高效配送，并且由于电商形态下的透明价格交易，将对农民的生产带来更直观的价格传导，进而引导生产更加按照市场规律更有序地进行。

O2O模式的出现，为农产品电子商务的发展提供了新的契机。通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单的说就是“农产品在线交易平台 农场 渠道代理商”。通过借助阿里巴巴的在线交易平台开设的“清远鸡旗舰店”，实现产品的信息流通和交易电子对接，同步通过渠道代理商卖场的展示、销售和服务功能，作为流通的重要节点，实现区域和地域的覆盖，渠道代理商在中间起到重要的穿插作用。将线上线下深度结合，利用互联网庞大的信息量优势拓展线下业务。

本次清远鸡农村电商项目媒体宣传策划人、农村电商专家本地哥陈记强表示，鉴于农业的特殊性，农企要在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，要走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，并提出清远鸡的“四化一心”，即“商品数字化、生产可视化、交易电子化、配送本地化、溯源可放心”维度全展现的电子商务全新营销理念，对于农村电商发展的“四化一心理论”，本地哥陈记强解释如下：

商品数字化是将实物商品拍摄成数码图片，配予美工的视觉设计，全面展示商品的特性；

生产可视化是把清远鸡从孵化过程、放养环境、食物选材、出笼装配等全流程录制成可播放视频； 交易电子化则不仅仅是针对直接消费在电商平台上交易，而且把线下各地经销商的日常订单交易也导入电商平台；

配送本地化充分联合线下各地经销商，快速的把电商平台上的订单进行当地配送，保证商品新鲜度；

溯源可放心是把商品逐一电子编码记录，利用网络平台或二维码可追溯商品源头。

时任清远市委书记葛长伟表示，清农电商与阿里巴巴此项目合作，是清远市加强农村信息化建设进程的重要一步，利用当今最先进、资源最丰富的电商网络平台开展农产品品牌的创建及推广营销，对今后引导更多农产品形成电子商务平台的全产业链，培育特色农业电子商务平台，都有良好的示范带动作用。

本地哥智慧生活信息服务平台，“五里不同风，十里不同俗”。乡镇村“特色”与产业品牌建设，农产品生产具有很强的特殊性。“一乡”以不同乡镇村的民俗事象和资源禀赋与特点，规划和明确产业定位，将不同地方区域“优势”变为“特色”与品牌。“一品”以不同地方、不同条件、不尽相同的发展水平等实际情况，本地哥遵循各地乡镇村的自然规律、经济规律和社会规律，开发和树起“一品或多品”具有本地特色、打上本地烙印的产品，并围绕主导产品的开发生产，形成特色突出的主导产业发展模式。主要通过明确的产业定位，依托本地哥智慧生活信息服务平台展示和协调沟通机制，促进各地乡镇村产业联盟、农业经营主体与农户互动、产品与市场对接等举措，把比较优势转变为产业优势，把产业优势转变为经济优势。

本地哥智慧生活服务平台在全国40000多乡镇上线一乡一品助农本地站。全力打造“一乡一品”乡镇村发展模式，以创新模式与地方区域资源优势、人文条件、经济基础相结合，进行要素导入和产业对接，以加工流通带动当地主导产业形成。积极探索和推动城乡融合，引导城市现代生产要素向农村流动，多渠道促进农民增收提供可选择平台，培育多元化农业服务主体，丰富产业内涵、催生功能多样、业态创新活跃、利益联结紧密，调动主体的积极性和创造性，乡村振兴，一二三产业融合发展。